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没有对比就没有伤害,这台花生收获机让别的产品很受伤
2019-08-20 11:32:22 来源: 作者: 浏览:378

2017年以来,随着花生收获机这片蓝海市场被越来越多的农机企业所关注,越来越多的企业进入到这个领域。据统计,2018年花生收获机市场出现了20余个新品牌,并且不乏星光农机、巨明、豪丰等农机行业知名企业。

虽然进入的企业在不断增多,但是据相关数据显示,郑州中联花生捡拾收获机的关注度非但没有减少,还从2018年同期的不到5000人增长到了如今的1.2万余人,关注度占有率也从10%升到了30%。并且连续第三年占领花生收获机关注度榜首。那么这款中联收获4HZJ-2500自走式花生捡拾收获机究竟有什么优势能够长久不衰?开封市通许县朱砂镇的朱敬贤非常有发言权。


2018年7月,朱敬贤在看到花生收获机的可观效益后,也决定购买一台花生捡拾收获机。在产品选择上,朱敬贤非常谨慎,对比了多个品牌。由于很早以前对郑州中联生产的新疆-2小麦机就有非常深刻的印象,因此朱敬贤倾向于购买郑州中联旗下的中联收获4HZJ-2500花生捡拾收获机。为此他特意到郑州中联进行参观考察,还与研发人员进行了深入沟通了解。郑州中联工厂先进的生产工艺和设计理念最终征服了朱敬贤,让他下定决心购买了这台花生捡拾收获机。

而朱敬贤的邻居则因为市场上某个品牌的花生捡拾收获机价格较便宜,并且经销商给予垫付补贴,选择了购买了这个在市场销量上仅次于郑州中联的品牌。由于两家是邻居,因此一起去南阳进行花生跨区机收。

而没有对比就没有伤害,两台不同品牌的机器在同一个作业环境下,朱敬贤的中联收获4HZJ-2500花生捡拾收获机一个作业季作业了400多个小时,收入16万多,不仅回本了,还赚了不少。而他的邻居的花生收获机仅仅作业了300个小时,收益更是差距非常大,这让他的邻居非常懊恼。而给他邻居开车的机手,今年也购买了一台花生收获机,却不是他邻居的那个品牌,而是朱敬贤的郑州中联。


“两台车的差距这么大,那个司机也不傻,肯定选择我这台更赚钱的。”据朱敬贤观察,两台花生收获机之所以工作时长差距这么大,一是郑州中联的花生收获机收获效率就要比另一个品牌高一筹;二是郑州中联的产品质量更加可靠,基本不出毛病,而那台花生收获机小毛病不断;三是出现问题,郑州中联的售后人员往往一两个小时就到了,很快就能解决,而他邻居的那个品牌售后人员两天才能到,还经常解决不了问题,耽误了很多活。

“我身边的两个朋友今年也打算买,本来也是看上了我邻居那个更便宜,有点心动,后来在我的劝说下,并且看到那个司机也自己买了郑州中联的,最后都买了这台中联收获4HZJ-2500花生收获机,今年的收益肯定少不了。”显然,朱敬贤通过亲身体验证实了好的产品根本不会采用偏激的销售政策占领市场。


而通过笔者对花生收获机市场走访发现,郑州中联的花生捡拾收获机虽然价格高一些,并且没有太灵活的销售政策,却依然供不应求,很多用户都“堵”在经销商门店等机器。而面对如此供不应求的花生收获机市场,很多其他品牌的产品即使销售政策十分诱人,却依然无人问津。从这也可以看出,用户的眼睛是雪亮的,要想在花生收获机市场站稳脚跟,靠的不是低价格,而是过硬的产品。


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