“變”就是經營理念實現“由注重完成購進計劃向提高銷售能力、由追求經營總量向做大做精長城潤滑油、由數量增長向質量提升”三大轉變，始終緊跟市場趨勢，做到“早預見、早準備”，“變”在變化之前調整經營策略，做到始終比市場快半拍。去年1～7月份受國際油價一路走高影響，潤滑油價格水漲船高，且資源嚴重短缺。“精”主要指精心找準非長城包裝油經營的合理定位。“細”是細化基礎管理和細化考核，做到用制度管人理事，將原來的季度考核縮短為月度考核，并將營銷費用落實到人，同時強化考核的正向過程激勵作用。“勤”是勤下基層。 　　

    目前，浙江境內有62萬多家企業，以中小民營企業為主，潤滑油銷售市場點多面廣，競爭無序。每家企業的潤滑油用量不大，銷售難度較大。浙江石油積極做大潤滑油終端市場，目前終端銷售比例保持在60%左右。 　　

    為擴大終端市場，浙江石油堅持“終端為王”的經營策略，鞏固老客戶、開發新市場、強化特油市場，塑造“長城”品牌形象；加大新品種、新市場開發力度，按產業集群針對性開發大客戶，同時也關注中小客戶，重新挖掘已丟失市場。針對以往經營相對薄弱的特種產品，如金屬加工液和合成潤滑油等，該公司借助中國石化整體技術優勢，加大特種油用戶的開發力度，提高市場影響力。 　　

    在開拓終端市場中，浙江石油領會上級公司經營意圖，分期確定目標，力爭使業績再上一個臺階；時刻關注國內外的市場動向，把握銷售節奏，與市場同呼吸；運用銷售網絡，動員廣大員工、客戶經理面向基層、面向客戶、面向工地，不留銷售盲區；構建客戶經理發展平臺，實施業務監管，加強客戶管理，加強對員工的培訓，提升整體素質。